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母嬰店促銷活動廣告語

有用1
    時間:2019-09-29 編輯:莊周
  • 索引目錄
  • 母嬰店促銷廣告語
  • 母嬰店促銷技巧
  • 母嬰店促銷原則
  • 母嬰店促銷方法

母嬰店促銷廣告語

促銷需要一個主題,或者說是需要一個理由,沒有理由的促銷是沒有說服力的!人們也是不會信服的!促銷主題一般都是傳統的節假日,或者某一社會事件作為主題的述求,然后在此基礎上再進行增加和擴展,擴展的最后結果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語,來進行總的概述,也就是我們所說的廣告用語了。

第一:千方百計,吸引眼球——廣告語

促銷需要一個主題,或者說是需要一個理由,沒有理由的促銷是沒有說服力的!人們也是不會信服的!

促銷主題一般都是傳統的節假日,或者某一社會事件作為主題的述求,然后在此基礎上再進行增加和擴展,擴展的最后結果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語,來進行總的概述,也就是我們所說的廣告用語了。

促銷首先一定要能讓大家知道、看到,不讓消費者知道,那就達不到促銷的目的,不如不做。

現在的資訊非常發達,人們幾乎是被淹蓋在了廣告語的包圍之中,所以要求廣告語一定要出眾,要有一種語不驚人誓不休的感覺。

同時,促銷所使用的廣告語,一定要帶給人觸動,要讓大家有種觸電的感覺,沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的!沒有能留下深刻的印象,就無法達到促銷的目的!

所以歸總一句話:一定要吸引!一定要和別人做的不一樣!

第二:絞盡腦汁,調節氣氛——氛圍

人是社會的動物,環境對人的影響是巨大的。這里的環境就包含了自然環境和人文的環境,而人文的環境就更加能對人的行為產生影響。

所以促銷就是要營造一種氣氛,經過你的店鋪就想進來,進來就想買,并且是很多的顧客在店鋪購買。

賣場氣氛,一定要注意細節的把握,它是從許多方面體現出來的,它包含了:燈光、音響、溫度、主題內容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關道具等諸多的方面。

比如燈光要比平時強,天花要有點綴、音樂要比平時響、迎賓語要簡潔的介紹活動的內容、如節假日要突出喜慶等等!做好這諸多方面,所有的目的就只是為了一個——那就是人氣!

只有人氣旺了財氣才會旺!

同時大家也還要注意的一個問題是:促銷一定要有一個主題,要通過這個主題,將顧客吸引過來,將人氣帶動起來!

只有這樣,并且不斷的觀察,不斷的調整,才能更好的把促銷做到位!

這就是我們所說的:促銷不靠語言做向導,而是要靠氣氛來做引導的道理!

第三:想方設法,滯留顧客——人氣

滯留顧客的目的,就是要聚集更多的人氣。中國大眾的消費心理,喜歡扎堆,人越多的地方越喜歡去。

滯留顧客要從很多方面來著手:

首先,要設計好賣場的動線圖,所謂動線的意思,就是顧客由進入店面開始,直到顧客離開,他們所能行走的線路。

這是需要大家來好好設計和考慮的。一個好的賣場,就是應該讓大家容易的進去,而不容易出來。要延長顧客在店鋪挑選的時間,以提高成交的機會。

其次,大家要注意一個細節:很多時候在促銷期間,大家總是看著顧客找衣服找的很辛苦,所以就是主動的協助客戶,來尋找衣服。

這其實是錯誤的,促銷不同平時,不能以平時的方式方法來進行銷售。

這個時候要做的就是,不要太多的理會顧客,要讓顧客自己去尋找那些衣服。

這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來,簡單直接的滯留住了顧客。

第四:冷時修整,熱時持溫——勞逸結合

促銷是一件非常辛苦而勞累的事情,如果一直是要求員工以最高的熱情和態度去對待,那是不現實的。

所以一定要注意修整,因為促銷會有一定的階段性,在高峰的時候,要全力以赴做到最好;在低谷的時候一定要學會修整,保證充分的體力和熱情。

只有這樣才能正常的、有效的進行豪一場大的促銷活動。

母嬰店促銷技巧

1.作為銷售,首先要做到的就是要全面了解自家產品有哪些種類、特點、優勢等,做到心中有數,事無巨細,這樣在與顧客溝通或者提問的時候,都能夠詳細敘述出來,特別是在做促銷活動時,人流量大,問題量繁多,更是要做到快速,精準地回答顧客疑問。

2.好的銷售一定要學會贊美,好聽的話誰都別愿意聽,在服務過程中,可以適當夸贊對方以及小寶寶,特別是小寶寶,作用會更大,比如:這件商品,您的寶寶穿出去一定非常好看;您家小寶寶眼睛真大啊,真漂亮,跟您一樣等等諸如此類的話,這樣常常會讓顧客得到滿足,虛榮心上升,好感度大大增加,易頭腦發熱,形成沖動消費,如此,促銷成功率將會大大提升。

3.要想使購買率大大提高,就一定要“眼觀八路,耳聽四方”,有過銷售經驗的人一定會發現,多人購物購物或者是夫妻之間,往往有一個是決策者,另外一個是購買者,這兩者往往是區分開的,即使購買者有意向,決策者卻猶豫不決,這樣也是有很大幾率造成交易失敗的,因此吸引決策者的關注才是重點,當顧客出現猶豫不決的狀況之時,這個時候就需要你來幫他做決定,誠懇給出意見,加強促單速度,快速做出決定。

母嬰店促銷原則

1.免費。

免費既包括費用,也包括額外的要求和條件。參與活動的門檻越低,覆蓋的人群就越大,從中能夠發現與獲得的目標用戶就越多。通常情況做店面營銷活動外面排大隊的都是免費的,什么進店有禮,免費……等等之類,不過如果想要做分類營銷,那么就要考慮根據目標客戶特征設定額外的條件和要求,這樣能進一步提高活動的客戶的轉化率。

2.簡單。

活動的規則也需要盡可能設置簡單。越多越復雜的規則,用戶越不耐煩。在觀察現場活動中,盡管看到有些門店設定了很詳細的規則,參與用戶往往聽不下去,而是采用自己的理解,最后導致了結果的紛亂。簡單也是對企業活動策劃的基本要求,規則設置過多,會令用戶分心,往往活動效果并不盡如人意。

3.透明。

如何獲得活動設置的獎勵、是否獲得了獎勵,誰最終憑借什么條件獲得了獎勵?整個流程的公開透明,可查可證,不僅是和參與用戶最好的溝通,也會極大降低后續的無謂投訴。特別是抽獎類活動,必須對中大獎甚至所有中獎客戶信息進行公示,以示公平。一個活動快做到結尾頭獎還沒有抽出來,那么就會被客戶所懷疑真實性。

4.有趣。

店面的活動設計應該就像游戲一樣,不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多用戶參與,也能夠激發用戶新的自娛創造,從而推動信息擴散再度拉升效果。

5、實在。

吸引客戶參加活動只有兩個原因,一個是有趣的互動過程,另外就是實實在在的優惠。前面講的免費也是實在的一種變現形式。也就是說客戶參加營銷活動,購買商品獲得的價值是實實在在的,客戶真正會認可的這部分價值。消費者已經越來越精明了,商家刷小聰明,搞個噱頭一下就會被消費者識破。

6、熱鬧。

活動互動方式的策劃需要考慮怎樣才能做到熱鬧,即可以營造熱烈的現場氛圍,吸引更多的人過來參與,有聲光效果,參與人數多,人員動作幅度大等這些要素可以多考慮。

7.可累積。

利益的累積能夠充分調動參與用戶的積極性,比如客戶可以拿三個普通獎品換一個三等獎獎品,每位參與用戶都會變成自己的傳播員。不過,這一規則也不能無上限,而是在一定限制條件之下,比如“最高三次”的界限。對于一些常規的活動可以像一些娛樂節目一樣,有周賽月賽季賽。

8.可兌現。

獲利的兌現要細微并及時的下發,即只要用戶達到了兌獎條件,就可以獲得獎品。獎品并不一定要大,可以是一罐飲料,也可以是其他小型激勵,隨時兌現與匯總兌現都被允許,如果還能小小地超越一下用戶的預期就更加不錯。

母嬰店促銷方法

二選一法:客戶想買一種產品,在她猶豫不決時,千萬不能問你要不要?假如你問的是要不要,她回答不要的概率有50%;比如內衣,你問要不要?她可能直接就說:不要!假如你問:要紅色是黃色?不管選擇哪個顏色。但結果都是購買了,除非她特別不想要,不然她就會受你引導。選擇其中一個顏色了。

順藤摸瓜法:客戶進來后,了解她真正的意圖是很關鍵的,但她不會主動告訴你,這就需要你通過提問得到答案。客戶進來后,她開始看產品時,你就得主動的問:寶寶多大啦?客戶給你一個答案后你再問:平時是用哪個牌子?最后再問:今天準備買點什么?三次問答后,營業員對客戶就會有一個清晰的:了解,再推銷商品時就很有針對性了。

在商不言商法則:真正的推銷高手不向客戶推銷商品,只是和客戶聊天,但像散文一樣,形散神不散,聊天的主題是育嬰和產品知識,讓客戶不知不覺中對你產生信任,客戶一旦對你產生信任,就會主動的問你,像她的寶寶應該用哪些產品,這時候再開始銷售商品,那就顯得非常自然了,但做到這一點需要專業的產品知識和育嬰知識,并且要具備一定能表達能力。

設身處地法則:客戶之所以對營業員有戒備,是因為營業員都是從商家的角度介紹,假如你能從客戶的角度介紹商品,就一定會特別容易的讓人接受,因為只要你是真心的,客戶就一定會感受到。

會員銷售法:使用電腦軟件來加強會員管理和會員卡預充值,例如:積分、打折、返現、贈送禮品等吸引會員多次消費。

肢體語言配合法:每個人的說話速度、音量、表情都不一樣,有的快,有的慢,有的說話時連比帶劃,有的說話時神情亢奮,但不管是哪一種,只有和自己語速、音量、表情相仿的人才會感覺到合拍,也就是我們日常說得:合得來,所以,在日常中溝通中,營業員要盡可能的配合客戶的說話方式,急性子的,我們就要盡可能加快語速,用詞簡單明了;慢性子的,我們就可以慢條斯理的給她介紹,因為假如你說得很快,她會感覺你是嫌她煩,但不管是用哪一種方式,把核心意思表達清楚才是最重要的。

夸獎法:夸獎是消除客戶敵對心態的最有效方法之一,有時一句得體的夸獎能在幾秒鐘之內與客戶拉近距離,但夸獎是門語言藝術,夸獎不到位,客戶無動于衷;夸獎過分,客戶反感;什么時候開始夸,夸什么,都需要比較講究。

假設成交法:對于猶豫不決型和缺少主見型客戶,假設成交法是一種比較行之有效的方式。指的是介紹完產品后,客戶有購買意向,但未下決心時,營業員可以假設這些產品客戶已經購物了,直接裝進購物袋,然后吩咐收銀員開單,只要不是大件商品,一般情況客戶也就不會再說什么了,銷售就好像是踢足球,假如臨門一腳踢不進去,前面再完美的表現都無濟于事,讓客戶購買是銷售的終極目標。

借力銷售法:在銷售過程中,當感覺力不從心或無法占據主動姿態時,要及時的借助第三方力量促使成交,當感覺語言介紹不起作用時、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料;當感覺找不到切入點,可以讓別的營業員從另外的角度介紹;第三方的力量包括:廠家提供的宣傳資料、其他營業員、銷售記錄、會員資料等等。

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